フリーランスになるには？10年生存率の現実と会社員との比較から学ぶ成功戦略

笑美川崎
9月17日
読了時間: 5分

「フリーランスになるには、何から始めればいいのだろう？」と考える人は年々増えています。時間や場所に縛られず、自分のスキルを活かして働くフリーランスという選択肢は、自由度が高く非常に魅力的です。

しかし同時に、その裏側には「10年生存率わずか10％」という厳しい現実も潜んでいます。実際、フリーランスとして成功する人はごく一部で、多くの人が途中で廃業や再就職を余儀なくされています。

では、フリーランスになるにはどんな準備や戦略が必要なのでしょうか？会社員と比較しながら、その現実と乗り越えるための方法を掘り下げていきます。

脱落の主な理由

・収入の不安定さ：クライアントワークが中心のため、案件が途切れると収入がゼロになるリスク

・自己管理の難しさ：営業・経理・スケジュール管理を全て一人で行う必要がある

・競争の激化：同業者が増える中で、差別化できないと価格競争に巻き込まれる

こうした要因が積み重なり、フリーランスの長期継続は容易ではないのです。

特に収入面においては「単価」の問題が根強く、二次・三次下請けを業とするフリーランスにとっては「単価を上げていく」ことがとても難しい現実があります。二次・三次下請けの仕事は労働集約型であることがほとんどのケースであり「こなせる仕事量」に限りがあります。

物価が安定していた時代においては「仕事一件あたりの単価を上げる努力」をせずとも仕事があれば生活に困る事態にはなりにくかったものが2022年以降、インフレ時代には単価を上げて受注を獲得できない場合、生活を圧迫していくことになりますのでますますフリーランスとしての継続が難しい時代になっています。

フリーランスと会社員の違いを比較

「フリーランスになるには会社員時代と同じ感覚では難しい」と言われる理由はここにあります。下記の表で、フリーランスと会社員の主な違いを整理してみましょう。

この表からわかるように、フリーランスは「自由」と「リスク」を同時に背負う働き方です。会社員が当然のように享受している福利厚生や安定収入は失われる一方で、自分の裁量で仕事を選べる大きな自由を得られます。

中小企業庁のデータが示す厳しい現実

中小企業庁の統計によれば、日本の開業率は約4〜5％、廃業率は約3〜4％で推移しています。これはつまり、新しく事業を始めてもほぼ同じ割合で廃業していく人がいるということ。フリーランスも「個人事業主」としてこのデータに含まれており、常に入れ替わりの激しい世界であることが分かります。

この現実を直視すると、「フリーランスになるには何が必要か？」という問いに対して、答えは明確です。準備・戦略・学びの継続。この3つを持たずして、長く生き残ることは困難です。

フリーランス成功に必要な3つの戦略

1. スキルの継続的アップデート

市場は常に変化します。デザイナーならAIやUI/UXの知識、ライターならSEOやSNS運用の知見など、時代に即したスキルを磨き続けることが求められます。10年生存率の壁を超えるフリーランスは、例外なく学びを止めていません。

2. ネットワーク構築

案件は人脈から生まれることが多くあります。セミナー参加やオンラインコミュニティへの所属はもちろん、過去のクライアントとの関係を大切に育てることも欠かせません。フリーランスになるには「孤独に戦う」のではなく「つながりを武器にする」ことが重要です。

3. 財務管理とリスク分散

収入が安定しない分、キャッシュフロー管理は死活問題です。売上が好調な時期こそ備えを厚くし、固定費を抑え、複数の収入源（本業＋副業、単発＋継続契約）を持つことでリスクを分散させましょう。

フリーランスの成功事例と学び

事例1：デザイナーの収益安定化

WebデザイナーのAさんは、案件単価の浮き沈みに悩んでいました。そこで「月額制のデザインサポート」というサブスク型サービスを導入。複数社と契約を結び、毎月の収入が安定したことで、精神的な余裕を得て長期的な成長につなげることができました。

事例2：会社員スキルを活かしたライター

元会社員のBさんは、金融業界で培った知識を活かし「金融特化ライター」として独立。一般ライターとの差別化が功を奏し、競合が多い市場でも安定した案件獲得に成功。10年生存率の壁を越え、今では後輩フリーランスを育てる立場になっています。

事例3：自己管理に失敗したケース

一方で、Cさんはスケジュール管理の甘さから納期遅延を繰り返し、クライアントとの信頼を失いました。結果、2年で廃業。フリーランスになるには「自由の裏にある厳しい自己管理」が欠かせないことを示す典型例です。

フリーランスになるには「現実と希望の両方」を直視する

フリーランスは確かに自由で魅力的な働き方です。

しかし、その10年生存率はわずか10％。会社員の安定感と比較するとリスクは高く、福利厚生や安定収入を自分で手放す決断を迫られます。だからこそ、フリーランスになるには冷静な現実把握と具体的な戦略が不可欠です。

スキルを磨き続け、人脈を育て、財務を管理する。その積み重ねが、10年後も生き残るフリーランスをつくります。現実を知った今だからこそ、自由を本当の意味で掴みにいきましょう。

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